云珊做了一天的魚皮花生,回到家連手指頭都不愿意,站了一天的,不像是自己的一樣,泡上熱水還地疼。
潘紅霞哄燦燦去睡了,出來還有興致拉云珊算賬,看起來力比兒還要好。
云珊被拉著,拿出算盤,算了算今天的出貨量,及營業額,早上賣了135塊,下午80多塊,兩百出頭。
跟之前賣領子差不多,但利潤是不的,而且還跟韋家一起分。
利潤大概是營業額的三,如果一天固定有兩百的營業額,那利就到六十塊這樣,兩家五五分,就是一家三十塊,一個月就是九百。
九百塊一個月,對一個家庭來說已經很多了,連干部家庭也沒有九百塊一個月,潘紅霞看到這個賬特別滿意。
但云珊覺得今天之所以能賣到兩百塊,那是因為昨晚韋家母子幾人幾乎通宵,趕了批糖出來,又給這邊剝好了花生米。
另外這花生是用韋家的花生,不用出去收購,節省了好些時間。但明天以后,能這樣嗎?這晚上肯定要休息好,不能加班的。
哪還能再賣到兩百塊?
現在韋釗沒有了拖拉機,只靠自行車的話,效率就大降低了,這去收花生得跑幾趟,出去售賣也得跑幾趟,只靠韋釗一個人又收又賣的話,估計一天能賣出一百斤就不錯了。
還想個問題,剝花生米這個工作特別費時間,像這樣的,一小時最多只能剝五斤,手快的估計能到十斤。
現在除了出去跑的韋釗,有五個人參加剝花生,但這五個人還不能完全把潘紅霞算進來,因為要帶孫。這五個人一個上午下來最多能剝百斤這樣,可那手也剝得筋了,就算沒有筋,那也是又酸又痛。
然后這費了不時間不說,也給下午的出品限制了上限,人也累得不行。
這除咸干花生和芝麻糖不用剝花生殼,其他兩樣都要,潘紅霞就說,“要不,咱減一些花生糖跟魚皮花生?”
現在咸干花生還沒有出品,還不知道市場怎麼樣,但芝麻糖就沒有花生糖賣得快。魚皮花生是賣得最快的,雖然貴點,但銷量是沒的說的。
這銷量好,肯定不能減啊。
潘紅霞自己拿算盤算了下,說,“那如果咱一家一天賺二十塊,一個月也有六百塊,也很好了。”
云珊不否認是好的,但離過年也就這麼一個月時間,自己制作的這些年貨看起來供不應求,那為什麼不想辦法多出量,多賺錢呢?
今天的咸干花生泡夠鹽水,并曬了一天,要是放到戶外晾曬的話,得曬個五六天才能干,這時間上肯定等不及了。得借助別的方法弄干,那只能是烘干了,多燒幾個爐灶,把花生放到上面來烘。
韋釗在外面跑了一天,但他并沒有覺得多累,回來就接過來了烘干的活。云有福下班之后也過了建設路那幫韋釗的忙。
在云珊和潘紅霞臨睡覺時,云有福才回來,他一回來就跟潘紅霞提,明天給張主任家拿些年貨過去。
潘紅霞問他,“那咱給主任賣的價錢要不要減些?”
云有福道:“不用,是多就多,了,張主任會不高興。”
潘紅霞點點頭,“行,正好明天咸干花生出來了,也一起給他們家拿去。”
雖然價錢上不減,但可以多加點量。
第二天,云珊騎車去韋家那邊,跟他們開了個會,說了說自己昨晚的想法。
陳招娣就道:“沒事兒,我年紀大覺,我睡點多那剝點。”
云珊搖頭,“咱一個白天已經干十二三個小時了,已經很累了,要是睡眠再不夠,很容易垮的。”
韋釗就道:“那讓賣花生的直接送我這邊,也省我下鄉去跑的時間。”
云珊點頭,“這是個法子,但這樣也得有個人在家里守著,給人過稱給人算錢,白白浪費一個勞力。我看這樣,我們可以請個幫忙,也不算請人,就是找個人,親戚好朋友也好,靠譜就行。讓他幫咱收這花生,咱給他一個價,至于他自己收多咱就不管,讓他從中賺些差價。”
韋雪沒聽明白,“那是啥?”
“那就是,比如咱收兩二一斤的花生,他可以下鄉收兩錢一斤,那他從中一斤就可以賺兩分錢,一百斤的話就是兩塊。當然他能收到一八一斤,那也是他的本事,他可以多賺點。”
“但我們也要跟人家說好,咱要收哪種品質的花生,咱要保證質量,發芽的壞的不收。”
大家懂了,覺得這個法子好,這解決收花生的時間。
云珊又道:“我們還可以收剝好殼的花生,就是花生米,價錢上可以收高一點,節約一下咱的時間本。”
韋雪擔心賺不了錢,“那要花生米要多錢?”
云珊道:“那咱現在稱一斤花生出來,但剝出來的花生米是多重。”
等剝好稱出來,大概有七兩的花生米。
“那咱收兩八一斤的花生米好了,別人剝也辛苦,當多給點辛苦費。”
大家都沒意見。
就這樣敲定了,接下來就是銷售。
其他的時間本節省了,出量自然也就多了,量多了,這銷售自然得跟得上。
韋釗讓韋志出來出來賣,他們一人一輛自行車,各去一個地方,分開賣。
云珊看了韋志一眼,這韋家幾個孩子都長得壯實的,十五歲的韋志看起來已經是個壯小伙了,他出去賣是沒有問題的,點了點頭,覺得可以。
韋志聽到自己也能出去跑,既興又張,“我、我可以嗎?”
陳招娣卻擔心的,嫌棄地看了小兒子一眼,“他數學經常不及格,能算好數嗎?我怕他被騙了。”Μ.166xs.cc
韋志憋紅了臉,“那算數只要上個二年級都能算,我都上初中了。”
韋釗說,“沒事,去幾天就鍛煉出來了。”
除了多加一個銷售人員之外,云珊覺得還可以跑一下飯店、供銷社這些單位,跟那邊的采購人員接一下,要是這些單位來自己這兒進貨,可是省了不勁兒。
沒想到剛這麼想,晚上云有福就給帶了個好消息,張主任那邊嘗了自己家賣的那些年貨后,大加肯定,還跟云有福說,他有朋友是市委招待所的采購,正好那邊也在采購年貨,他打算向這朋友推薦云家的年貨。
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