海云大廈,范氏集團會議室。
范耀看著門店的銷售報表,一掌拍了上去。
他一夜沒睡,雙眼中混合著怒火,讓人不敢直視。
濱海市攏共八百萬的人口,其中穩定消費礦泉水的顧客,大約在三百萬左右。
剩下的五百萬人,多數時候飲用大型桶裝礦泉水,偶爾應急的時候,才會買瓶裝礦泉水。
以此類推,濱海市每天的礦泉水銷售量,穩定在兩百萬上下。
彼之所得必為我之所失!
在市場競爭中,一方的收益必然導致另一方的損失。
也就是說,競爭雙方的收益和損失相加總和,永遠為零!
雙方絕不存在合作的關系,最終結果只能是一方吃掉另一方。
東海冰泉和康山泉水,就屬于相互競爭的兩方選手……
消費者如果全都選擇購買東海冰泉,必定會康山泉水的市場份額。
今天,東海冰泉大賣,雖然日銷還不足以撼康山泉水的地位,但卻實打實的搶走了,原本屬于康山泉水的一部分市場!
哪怕東海冰泉只賣出去一萬瓶,也必然會導致康山泉水三十萬的日銷額,減一萬,變二十九萬。
據銷售報表統計,短短一天時間,康山泉水的銷售份額就下跌了百分之三十!
照這個趨勢發展下去,三十萬的日銷量,到了明天,就會變二十一萬。
“都干瞪眼,看著我有什麼用?”
“我現在需要一個解釋……”
“為什麼會發生這樣的事?”
“之前你們一個個跟我保證,說東海冰泉不足為慮。”
“怎麼現在,一句話不說了?”
“我倒是想問問諸位,你們誰有本事,能在一天之,從康山泉水手里,搶走百分之三十的市場份額?”
范耀看著一眾高層,厲聲責問。
聲音落下,一眾高層紛紛低下頭,沒人敢站起來應聲。
尤其是廖文廣,他作為范氏集團的宣傳總監,恨不得找條地鉆進去。
當初看到東海冰泉的海報時,就屬他笑的聲音最大。
可昨天,他看完東海冰泉發布的廣告時,簡直是驚為天人!
他就算是想破了腦袋,也絕對想不出,如此絕妙的營銷方案來。
但從廣告的節手,公主代表貴族,東海冰泉代表著水中貴族,從開頭公主出游,到從青年手里接過東海冰泉。
完全是一個貴族尋找貴族的故事!
更何況,后面還有關于東海冰泉降價的標語。
他看完廣告的那一刻,就明白了……
康山泉水和東海冰泉,兩者的營銷宣傳,本不在一個層面上!
范耀瞥了眼右手邊的營銷總監,厲聲說道:“我們這次輸的不是宣傳。”
“連營銷方面也輸的徹底!”
范氏集團生產的康山泉水,出的每一批貨,都要經過經銷商,然后才能進到各大超市手里。
同樣是一錢的本,要留給經銷商兩錢,門店銷售兩錢。
一塊錢的零售價,范氏集團只剩下五錢的利潤。
而東海冰泉,完全省略了經銷商這一步,派遣車隊從深泉水廠運水,直接對接各個門店。
同樣給門店讓利兩錢的況下,東海冰泉加上本一錢,攏共才七錢。
一塊錢的零售價,江華飲料公司比范氏集團多賺兩錢!
銷售總監聞言,頭低的恨不得埋在會議桌底下。
他干了幾十年的銷售,怎麼可能不了解江華飲料公司的營銷套路。
但是,經銷商一直都是范氏集團的銷售額的保障,貿然取消經銷商的環節,只會帶來更嚴重的損失。
“真是群飯桶!”
范耀見狀,一拳砸在會議桌上。
他心中長長嘆氣,只覺得華的招式,防不勝防!
回顧華采取的策略,完全是抓準了他的心理活。
先宣布定價三塊錢,讓他掉以輕心的同時,在消費者心中形高端品牌的印象。
等到鋪貨到達一定程度之后,再利用造勢!
勢頭起來之后,立即宣布促銷降價,一塊錢一瓶。
相同的價格,康山泉水直接被東海冰泉了!
范耀想到這,整個人都覺得不上氣來。
前有東海省市場的阻礙,后有華的江華飲料公司,步步。
他現在就像是被夾在巷子里的人,巷口有老虎,巷尾有狼……
……
傍晚。
金鼎大樓,辦公室。
華不知不覺間睡了一下午,眼下才醒過來。
他打了個哈欠,看著一旁項琛興的走了過來。
“華總你醒了!”
“剛剛沈湖給我打過電話,你猜一猜,今天咱們公司一共賣出多瓶東海冰泉?”
項琛雖然疲憊,眼神中卻散發著難以抑制的興。
華叼了煙,瞇眼估算了下。
“五六十萬瓶吧。”
項琛搖了搖頭,角微微翹起。
下一秒,他出手比了個七的手勢。
“是七十萬瓶!”
“華總,整整七十萬瓶啊!”
“一瓶能賺七錢,七十萬瓶,七七四十九,四十九萬塊!”
“四舍五的話,一天營業額達到了五十萬。”
項琛抑制不住興。
當年康山泉水上市的第一天,范耀花費一百萬專門做宣發,銷售額也才三十萬多點。
眼下,東海冰泉上市第一天就能達到五十萬,絕對可以稱得上奇跡!
華深吸口氣,銷售量比他預想中要好得多。
一天盈利五十萬,一個月就是一千五百萬!
他搖了搖頭,抖了抖煙灰。
往后的日子,營業額肯定會有所下降,今天的五十萬,多數因為門店囤貨導致的。
在門店囤貨消耗完的這段時間,營業額一定會呈持續下降的趨勢。
不過,單憑今天的戰績,他也很滿意了。
不知不覺間,康山冰泉的市場份額,已經被他咬下來了一大塊!
足夠范耀疼的了……
“后續的宣傳一定要跟上,現在可不是心疼錢的時候。”
“這段時間,花再多的錢,都沒問題。”
“我們的目標是干掉范氏集團!”
“只有干掉范氏集團,才能獨吞所有的市場份額,那時候,才是賺錢的時候!”
華夾著煙走到窗前,落日的余暉映照在他的臉上。
他的目過玻璃,看向對面燈火通明的海云大廈。
“看來,范耀這次是真的著急了。”
“全加班……”
“我倒想看看,他們這麼多人,能想出什麼好辦法來。”
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