冬日晨稀薄, 天霧蒙蒙的。
周奚著一米開外的林青,緒異常平靜。
不知是巧合,還是有意為之, 周奚18歲后回國探過外婆好幾次,但和林青一次都沒見過,至于兩人最后一次面,需要追溯到十年前。
也是一個冬天,在斯坦福大學的餐廳, 剛上大二的周奚一邊刷著財經新聞,一邊排隊等待餃子出鍋。突然,后傳來一聲揚城話, “林教授,我們學校的中餐廳在高校圈里是很有名氣的,好多留學生都慕名而來……”
自13歲離家后,周奚就鮮聽見鄉音,乍一聽, 不由下意識回頭,就這麼看見被簇擁而來的林青。穿著一件剪裁合的灰西服, 下面是同裝, 依舊是記憶中的齊耳短發,角噙著淡淡的笑,一雙黝黑的眼睛蓄滿了智慧。
周奚從未想過,時隔7年,會在異國他鄉以這樣的方式與林青相遇。總是習慣做足準備和預案的,這一刻腦子難得地出現了空茫。怔怔地著林青和那群人朝自己而來, 一步一步, 合著的心跳。
了, 握著手機的手指有一點點。在那群人距離只有兩米左右時,短路的大腦終于蹦出了第一個念頭:“等一下我,我要理嗎?”
接著,是第二個、第三個:“還是裝作不認識?干脆酷一點,轉頭就走……”
“我不怎麼吃面食,還是米飯吧。”
久違的、陌生的聲音與而過,擊退腦中所有雜念。
“我們炒菜也很不錯。”另一個聲音附和著,陪著那人從邊走過,漸行漸遠。
面食區前,周奚半垂著眼瞼,盯著因為太用力而發白的指關節,半晌后,笑得肩膀抖了好幾下。
一起排隊的華人學生訝異地打量,眼底保持著一點警覺。
周奚不以為意,慢慢收起笑,面無表地轉過,端走了煮好的水餃。路過炒菜區時,又聽見了揚城鄉音,但目未做半分偏離。
時如梭,一晃十年,又是同樣的冬日,又是偶遇,但30歲的周奚早已心緒無波。
平靜地看著林青,聽見旁的齊琪問,“林阿姨,你怎麼在這里?”
“我過來做講座。”林青緩步朝們走來,先沖齊琪微微一笑,再轉頭看向周奚,“你好,小奚。”
7年前,未能認出自己,現在卻能喊出“小奚”。
周奚對上的目,角勾了點若有似無的笑,“你好。”
林青與對視幾秒,撇開頭,問齊琪,“你們是去峰吧?”
“對,約了9點,正準備去。”齊琪忙不迭回。
“我也正打算走過去。”
齊琪迅速瞥了一眼周奚,見沒什麼明顯緒,才試著說,“那要不一起走?”
林青點頭應好。
齊琪咽了下嗓子,又看回周奚,“那我下葉悠然?”
“就在前面。”周奚說完,徑自往前走。
齊琪下意識想跟上去,腳還未邁出去就改了注意,挨到林青旁邊,與并肩而行,然后努力找話題,“你是昨天過來的嗎?”
“周三就過來了,學校安排了幾場講座。”
林青是D大的榮譽教授,沒有教學任務,但每學期都會過來給師生做幾次講座。
“那你住哪里?”
“學校的招待所。”
“學校招待所還在啊?不是早就說要改造重建嗎……”
周奚不不慢地走在前面,漫不經心地聽著后的對話。
沒走幾步,葉悠然就瞧見了們,小跑過來,瞧見多出來的林青,愣了一秒后,趕忙自報家門,“林教授,您好,我是鴻升的葉悠然,之前與您通過電話。”
“小葉,我記得。”林青淡笑著說,“你好。”
“您好。”葉悠然笑意冉冉,余卻不聲地在三人上兜了一圈。
葉悠然自能看出齊琪和林青是舊識,但有些疑周奚的態度。既然三人一起過來,應該是已互相做過介紹,明確了彼此的份,既如此,周總為什麼沒有趁機和林青聊一下?
沒等多想,周奚已說:“走吧。”
來時的黑轎車已等在路邊,葉悠然看著一路沉默的周奚,為等下四人要怎麼坐犯愁。按理,林青德高重,年齡又大,肯定不能在后排,可周總齊總都在,這種事哪里得到來安排?
眼看已到車前,葉悠然正想給只顧著和林青聊天的齊總打個眼,就聽前面已到車門的周奚說:“讓林教授坐前排。”
聞言,齊琪恍惚才反應過來說,“哦,對,林阿姨你坐前面。”
葉悠然在心底緩松一口氣,連忙拉開副駕的車門,請林青上車。
林青點頭致謝,彎腰上車,側扣安全帶時,看了一眼已在后排落座的周奚,只見低頭瞧著手機,手指在屏幕上劃拉。
啪,鎖扣合上。林青轉回頭,平靜地看向前方。
**
峰靠D校,一眨眼的功夫,車子就到了樓下。
提前接到通知的創始團隊早已齊刷刷等在門口。待們一下車,為首一位瘦高的男人立即迎上來,遠遠就沖著周奚笑,“周總、歡迎歡迎。”
在此之前,他并未見過周奚,但和其余三人都打過道,所以一下就“認出”了周奚。
周奚出手,“鄧總,你好。”
“你好、你好。”老鄧與握完手,又去握林青的,“林教授,您怎麼會和周總一起過來?”
“剛好在D大門口見。”
“怎麼這麼巧?”老鄧笑呵呵地又與其余兩人握手。隨后,其余團隊人員紛紛上前握手問好,一陣寒暄之后,老鄧才將們引向會議室。
“周總以前來過南城嗎?”老鄧邊走邊問。
“來過一次。”
齊琪從旁補充,“十幾年前,還是我念大學的時候。”
這話讓老鄧訝然,“周總和齊總很早就認識?”
齊琪先前并未提過和周奚的關系,只說幫他引薦鴻升資本,可現在看兩人肯定是故。
果然,齊琪玩笑道,“可不是早得很,我倆還穿尿不時就認識了。”
老鄧哈哈笑了兩聲,倏地反應過來,“那你們不就和林教授一樣,都是揚城人?”
叮,電梯達到。
轎廂門在周奚眼前緩緩打開,與其同時,聽見林青說,“小琪父親也是科研所的,我們是同事。”
老鄧啊一聲,“齊總父親也是科研所的?以前沒聽你你說過呀。”
“我爸是做行政的,不搞研究。”齊琪說。
“原來是這樣。”老鄧把們請進電梯,又問林青:“那您是不是也認識周總的父母?”
齊琪和周奚是打小認識,林青和齊琪父親又是同事,揚城又不大,搞不好都是一個圈子里的人。
老鄧覺得這推測很合理,但話落,轎廂的氣氛卻陡然跌到了谷底。
他不明所以地向被問的林青,發現雙目平視前方,目落在電梯的鏡面的某一,像是……看周奚。
近乎詭異的幾秒靜默后,林青緩緩開口,“認識。”
不止老鄧,其余人也敏銳地察覺到了這微妙的氛圍。好在電梯很快就到了峰所在的樓層。
老鄧連忙又扯起笑,把人請進會議室。
眾人按桌牌落座,老鄧代表峰致歡迎詞,并鄭重地把公司管理層人員逐一作了介紹。
峰管理層一共7個人。5位是原創始團隊,2位是外聘管理人員。和大部分科創型企業一樣,5位創始人全部為技人才,承擔著公司的核心技研發和生產工作。
“我們幾個都是搞技出,財務和銷售上是門外漢,所以去年特別邀請金總和張總加團隊。”老鄧頓了下,手抬向林青的位置,“今年,又非常幸運得邀請到林青教授做公司的技顧問,讓我們團隊的實力更上一個臺階。”
待把人介紹完,老鄧看了眼面前的筆電,準備繼續介紹公司的業務開展況。
料,對面的周奚搶先一步打斷他,“鄧總,關于峰的基本況,前期我們已做過充分的調研,上午這些信息就不用聊了。”
“鴻升這次來,主要是想了解峰的實際經營狀況,以及未來的戰略規劃。”周奚干脆利索地給本次會面定下主基調。
老鄧立刻道好,說:“這樣吧,周總您想了解什麼,直接問,我們一定知無不言。”
周奚頷首,遞給葉悠然一個眼神,后者心領神會,迅速接過話題主導權,“鄧總,各位老總,我這邊有幾個問題想和大家確認。”
“你說。”
和周奚一樣,葉悠然沒有廢話,單刀直,“去年,除掉ZF補和返稅,峰實際虧損多錢?”
上一秒才承諾知無不言的老鄧臉上閃過一赧,他完全沒想到,鴻升拋來的第一個就“打臉”。
雖然絕大部分VC都不會要求初創企業必須盈利,但一家能賺錢的企業肯定比只會虧損的企業更讓投資者看好。
在峰對外披的財務信息里,剛剛過去的一年,公司已實現收支平衡,有了微薄利潤,但葉悠然問的是“除掉ZF補和返稅后”,說明鴻升并未被財報迷,仍然看穿了公司依舊在虧損的事實。
談判桌上,講究的就是氣勢,鴻升第一個問題就讓峰矮了三分,先聲奪人占了談判的優勢和主權。
老鄧在心底嘆口氣,報出一個數字,“5700多萬。”
葉悠然快速記下,又問出下一題:“從財報看,去年公司盈利點是IC定制設計,占比高達70%……”
葉悠然語速很快,不到一小時,就圍繞財務狀況、專利技權屬、研究隊伍穩定等問題接連發問,讓老鄧和創始團隊應接不暇。而且,他們漸漸發現,和之前見過的所有投資機構不同,鴻升不僅懂財務,懂管理,還懂技,更懂峰,所提的問題幾乎無一不切中峰的要害,尤其現在這個,更是直心臟。
“峰過去3年,研發投每年按照15%以上的增長率遞增,去年更是占到了企業本的65%,高達4300萬。從數據看,三年,你們一共啟了12個項目,但至今沒有一個有產出,而且……”葉悠然稍頓,語氣添了兩分銳利:“每一個項目從啟到撤銷,研發時間均不超過半年。”
這些數據外人來聽沒有什麼問題,搞研發嘛,不就是反復試錯、不斷探索的過程嗎?可是,作為峰的上兩投資人,和干了一輩子科研的林青卻聽出了問題。
們不約而同的看向老鄧,卻見他沉默著,神變得異常凝重。
會議室陷短暫的靜默,半晌,老鄧才地開口,“周總,我知道您在質疑峰戰略定力不足,盲目跟風,但事實并不是這樣的。”
“那是什麼?”周奚問。
“是……”老鄧抿了下,視線若有似無地看向林青,言又止。
周奚看他半天沒是出個所以然,接過了話,“既然鄧總開不了口,就讓我來幫你說吧。”
“之所以會出現這個況,的確不是峰團隊的主責,而是三年前峰與D大簽訂了強基工程產學研合作協議,執行承擔D大的學研究和任務,但是三年來,所謂的高校強基計劃不過是掛羊頭賣狗,打著推進半導行業發展的名頭,燒錢造論文和套科研經費。”
周奚抬眸看向林青——D大榮譽教授,全國強基工程的副總指揮,高校強基工程產學研計劃的領頭人,冷冷地撇了一點角,“林教授,您說我說得對嗎?”
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