第77章
林婉清的目最后定格在杜驍的上。
“沒有,我沒有......”
杜驍尷尬一笑,縱使心中對秦銘很有意見,也不敢再多言。
“好了,會議開始!”
林婉清簡單的說了幾句開場白“對于一家企業來說,銷售是最重要的經濟命脈,關乎著公司的利益和未來的發展前景,其重要想必大家都很清楚......”
“這次召開會議就是為了商量銷售合作的事。”
“韓助理,你把詳細況和大家說說吧。”
林婉清的目落到韓曦的上。
韓曦點點頭,用筆記本連接上多設備,會議室前方的大屏幕上立刻出現一幕幕專業的數據和市場分析等等。
“目前我們江城的專業銷售渠道,有將近百分之八十的市場份額被三大分銷商所掌控......”
“其中實力最強,排名第一的分銷商是周氏集團,他們掌握了市場百分之四十三的銷售渠道,不僅僅是在化妝品領域,就算是其它領域,甚至是網絡營銷和電商方面,他們都有不俗的影響力!”
“排名第二的是歐嘉集團,他們掌握了百分之二十二的銷售渠道......”
“排名第三的安特企業,掌握百分之十四的銷售渠道......”
“其余剩下大約百分之二十的市場銷售渠道,掌握在一些中小型分銷商和代理商的手中......”
韓曦用鼠標點著屏幕上的一組組數據,侃侃而談。
雅姿集團是生產商,每當公司生產出產品以后,需要經過分銷商進行批發、推廣和資源整合等等,最終流向市場。
分銷商是必不可的環節。
雅姿集團的銷售路線有兩條,第一條是和三大分銷商合作,這三大分銷商屬于競爭關系,雅姿集團只能選擇其中一家進行合作。
第二條路線,是和一些中小型分銷商代理商合作,這些分銷商有很多種類,分散多變需求也不太穩定,公司銷售部平時的業績,就是以這種群為主。
其中第一條銷售路線可以穩定保障公司的利益,第二條銷售路線是開拓市場,謀求更多的效益,兩者可以共存,并不沖突。
“這兩年我們公司一直是和歐嘉集團合作,如今合同即將到期,歐嘉集團要求我們新一期的合同必須讓利百分之十,否則不予簽訂......”
“關于這件事,不知道大家有沒有什麼好的意見?”
韓曦的臉不太好。
據所知,歐嘉集團前幾個月剛剛更換了董事長,新董事長野心,試圖通過減生產商的利潤,為公司謀取更大的利益。
這是針對歐嘉集團的所有合作商,不單單是針對雅姿集團一家企業。
“我們公司的利潤總共只有百分之二十左右,除去員工工資和正常開支等等,剩下的利潤已經不多。”
“歐嘉集團一張口就要我們讓利百分之十,這未免欺人太甚了!”
“就是!分銷商又不是只有他們一家,依我看,我們可以選擇和安特企業合作......”
......
幾名公司的元老憤憤不平,紛紛提出了更換合作商的建議。
“這恐怕行不通!”
“安特企業和歐嘉集團是競爭對手,我們公司以前是歐嘉集團的合作商,現在轉而跟安特企業合作,安特企業說不定會趁機獅子大開口,提出比歐嘉集團更苛刻的要求!”
“再說了,安特企業的銷售渠道份額遠遠比不上歐嘉集團,萬一我們謀求新的合作不,很有可能撿了芝麻丟了西瓜......”
......
有一些公司高層表示反對,分析出了其中的利弊。
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