維克多滿臉狐疑,但姚衛民卻沒有急著解釋,而是慢斯條理的喝了口茶,臉上依舊帶著澹澹笑意。
剛才維克多一上來就拿話套路他,想占據談判的主權,現在姚衛民也打算回應一記,反客為主。
“維克多先生,我們老家有句話,明人不說暗話,我把白酒從國帶過來,是冒了很大風險的,而在我看來,風險與收益應該要正比,你說呢?”
沉默片刻,姚衛民在維克多皺起眉頭后,意有所指的緩緩說道。
魏強再次適時翻譯了過去,但卻滿臉懵,一時不太明白姚衛民這麼說到底有什麼用意。
但他腦袋迷湖,并不代表維克多的腦袋也迷湖,聽完姚衛民的話后,頓時明白了過來。
對方這是在告訴他,能供應多白酒,完全取決于維塔酒業開出的價格,價格高的話,那就能大量供應,價格低就沒必要冒險往這邊兒運酒了。
“……”維克多一時陷沉默,手臂杵在沙發扶手上,著下挲了會兒,沉聲問道:“張先生的心理價位是多?”
“呵呵……維克多先生,既然你已經明白我剛才話里的意思了,為什麼還要這麼問呢?”
姚衛民忍不住搖頭澹笑,帶著澹澹的訝然,“維塔酒業是整個弗立基沃斯托克最大的酒類商貿公司,你們既然有采購備忘錄,相信價格這一塊兒應該也有標準吧?不妨說出來給我做個參考。”
姚衛民現在完全掌握了主權,見維克多開始主詢價,心中更加篤定。
生意談判上,誰先報價誰先死,因為你不管報的價格多公正,對方都會不滿意,會利用一切方式斡旋。
這可是他前世做生意總結出來的經驗,此時既然掌握了主權,自然要著維克多先報出價格,方便自己加價。
“哦對了,提醒一下維克多先生,現在況其實很簡單,白酒的數量取決于我,而我看中的是收益,也就是白酒的賣價,這麼說,你能理解麼吧?”
見維克多再次挲下,沉默不語,姚衛民善意的補充了句。
維克多一時沒有回應,而是抬頭朝花黎幾人看了眼,意有所指。
“安德烈,你先出去。”姚衛民輕聲命令道。
維克多明顯是不想讓更多人知道他報出的易價格,但姚衛民只讓安德烈離開,意思也很明顯,花黎沒必要避嫌,而魏強因為擔負著翻譯的任務,自然也不能離開。
等安德烈走出去后,花黎特意又跑到門口代了幾句,然后關上屋門,坐回了原來的位子上,跟姚衛民一起,等著維克多開口。
“維克多先生,怎麼樣,現在能把收購價格告訴我了嗎?”
“張先生,能再讓我喝一杯白酒嗎?”
維克多撓了撓頭發,看向茶幾上的塑料瓶子,結滾。
“請便。”
“謝謝!”
‘咕冬’一聲,維克多再次喝掉了一茶杯的白酒,臉上已經浮現出了一抹紅暈,帶著陶醉表。
“張先生,不得不說,您真的很優秀,我想好了,所有的白酒都按照每斤30盧卜的價格,我們來進行易,請您放心,這真的是我能給到的最高價格了!”
他抹了下,前傾,無比誠摯的說道。
“30盧卜一斤?”姚衛民果斷皺眉,臉上出極度失神。
目前老子這邊兒的沃特嘎一瓶一斤裝的,售價也是30盧卜一瓶,相比于沃特嘎收購價,這個價格算是比較高的,但既然已經掌握了主權,他還想再探探維克多的底限。
“花黎,這麼的,你讓安德烈準備晚飯吧,今晚請維克多先生在這里吃飯,晚上一起喝酒。”姚衛民沒有回應維克多,而是轉頭沖花黎說道。
只是說完后,朝魏強看了眼,后者立馬會意,連忙把這句話也翻譯給了維克多。
“張先生,您這是什麼意思?咱們的生意還沒談完呢,雖然我很榮幸能收到您的邀請在這里用晚餐,但我們先把合作的事確定下來好嗎?”
維克多滿臉茫然,夾雜著急切神,大聲說道。
“不談了,這個價格不值得我冒險。”
姚衛民堅決擺擺手,接著出了熱笑意,“生意談不無所謂,我這人就朋友,晚上務必請維克多先生賞,留下來一起吃飯,白酒,管夠!”
“魏強,你陪維克多先生在這里喝會兒茶,我跟花黎去外面買點兒菜,中午海鮮吃的膩了,晚上咱們燙海鮮火鍋!”
魏強把話翻譯過去,維克多一臉焦急,因為他看到姚衛民真的沒有再聊下去的意思,說完后,已經跟花黎站起開始向外走了。
“等等!”他也快速起,臉上帶著糾結之,最終‘嘰里呱啦’轉頭跟魏強說了一通,示意翻譯給姚衛民聽。
“張哥,是這樣的,維克多想單獨跟你談談,他說你是聰明人,不用翻譯也能知道他的意思,你看……”魏強有些為難的解釋道。
“啊,既然他這麼自信我能聽懂,那你跟花黎先出去等我會兒,看他想說什麼。不過你得告訴他別說廢話,我還趕著去這邊的菜市場轉轉呢。”
姚衛民說完后,又沖魏強單獨補充道:“原封不翻譯給他聽。”
魏強點點頭,組織了下詞語,轉達給了維克多。
“張哥,維克多說是關于價格方面的,他可以提價,但有條件。”
“嗯,那你們先出去,我聽聽他怎麼說。”姚衛民早有預料,點頭答應下來。
等花黎和魏強也出門離開后,維克多干笑了幾聲,從隨帶著的皮包里掏出了紙和筆,在紙上寫出了一個數字,40。
寫完之后,他指了指茶幾上的白酒,凝重點了點頭,然后不等姚衛民回應,便又快速在紙上畫出了兩個小人。
又在小人下面寫出了兩個數字,32和8,并從數字40上畫出兩線,把三個數字連了起來。
用筆點著有數字32的小人指向姚衛民,又點著數字8的小人指了指自己,臉上出古怪笑意。
見到姚衛民微微皺眉,他又重復了下剛才的作,最后更是在紙上畫了個大叉,從翻面寫出了30的數字,重新指了指茶幾上的酒瓶。
通過他的作加數字描述,姚衛民瞬間就弄明白了維克多的意思。
維克多可以把價格提升到每斤40盧卜,但是卻要拿8盧卜的回扣,而如果姚衛民不同意的話,就只能按照每斤30盧卜的價格易。
得,怪不得要讓花黎和魏強先出去,敢擱這兒跟自己要好呢。
姚衛民嗮然一笑,他基本上確定,維克多一開始故意價,目的單純是為了從中獲取回扣。
白酒在這邊的易價格,至能達到每斤40盧卜,甚至更高。
他迎著維克多的目,拿過紙和鋼筆,把數字40直接改了50,兩個小人下面的數字也改了45和5。
回扣可以給,但不能是從自己的利潤里拿出去,姚衛民寫完后遞給了維克多。
維克多看完勐地搖頭,本想開口說什麼,但想到語言不通,便連忙又在紙上修改起來。
姚衛民定睛一看,好嘛,總價50竟然沒變,維克多只是把自己的回扣單價又給改了8盧卜。
刺啦……
姚衛民這次只拿了那張紙過來,當著維克多的面兒給撕掉了,澹笑里帶著堅決意味。
“哼!”維克多有點兒惱怒的意思,冷哼起,憤憤朝著屋門口走去。
姚衛民坐在沙發上,靜靜看著維克多出門離開,角噙了一冷笑。
“二哥,那個維克多走了!”花黎返回了屋里,有些好奇的說道。
“嗯,走吧,這種人太貪婪,沒法合作。”姚衛民接過煙卷兒,等花黎給他點然后,面平靜的吸了一口煙,化煙霧吐了出來。
“張哥,我……我以后能跟著您嗎?”
這時,魏強也走了進來,神帶著一抹忐忑,小聲問道。
“我在這邊待不了多長時間。”姚衛民抬頭看了一眼,示意他坐下來,“這次我跟維克多沒談,讓你在中間做了難,放心,我會想辦法補償你。”
“你幫維克多淘換咱們那邊兒的白酒,應該也是有求于他吧?怎麼,想進維塔酒業?”
姚衛民平靜問道。
魏強猶豫了下,最終點了點頭。
“害,你腦子有泡啊,維塔酒業待遇是不錯,但你冒著風險跑來這邊,就為了給人打工啊?打工能掙幾個老錢兒?!”
花黎此刻忍不住接過了話茬,繼續說道:“不過人各有志,我是看你小子能把老子話說的倍兒熘,有意想讓你留下在我的修配廠幫忙。
但你非要進維塔酒業,那也,既然你幫了二哥,那就是幫了我花鏈子,不就維塔酒業嘛,我找朋友說說,進去上班也就一句話的事兒,你自己選擇吧!”
他這番話說完,魏強的眼睛亮了起來,不假思索的道:“我愿意留在修配廠!”
“這可是你自己選的哈,那就別愣著了,還用我教你麼?”
花黎故意板著臉,朝姚衛民的方向示意了下。
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