第一天的獎活，最后因為總共有七百多個人到來，葉千玲便決定，直接當是八百人，最后幾波平均分

　這樣一來，倒是一共湊了八個人做護理。

　后面5個人里面，平民子就比較多了，也有可能是之前來過的人，回去互相通知了一下，所以才這樣。

　而那些后來掏錢的夫人小姐們里面，有兩個直接表示以后一定會再來，畢竟們看到了實打實的效果，而且也不差錢。

　好幾個人有些猶豫，但是卻表示回去思考一下。

　第一天，為了看一下這些人會不會再來，所以葉千玲讓這幾個容師將們的檔案冊拿過來，同時附上了一份價目表。如果們愿意的話，可以填寫一份檔案冊，以后再過來的話，就可以一點點看到自己的變化，而且如果遇到活的話，優先這些有檔案冊的人。

　那些驗的人里，那幾個平民子，都表示不會再來。

　而夫人小姐那幾個人里面，陳雪冉等到做完之后，便直接跟的容師說道，“我回去之后，會請大夫來看過，如果確定有好的話，我會再來。如果沒有好的話，你們這個鋪子，就要做好準備了。”

　陳雪冉這麼說，也不是想要曝，畢竟一次、兩次也看不出效果，而是想告訴們，也算是盡自己一份心力。如果真的是騙子的話，讓們能夠收斂一些。

　接待的容師很是淡定的對笑了笑，“這位夫人回去可以找大夫看一下，我們這個雖然不能說一次見效，但是卻會有一些效果。”

　而其夫人小姐們選的護理，雖然都見到了效果，卻也都沒有表態，只是表示自己回去看一看。

　等們離開的時候，葉千玲示意容師，如果們愿意的話，可以帶一份價目表回去，這樣的話，也方便們，如果想要再來可以看一下價格表。

　第一天開業，便這麼熱鬧的落下了帷幕，雖然最后盈利很，但是卻讓凝玉和寶珠看到了希。

　們本來以為，第一天就純粹是賠錢，卻沒有想到，最后核算了一下，居然還會有一些收益。這不得不讓們覺得驚訝。

　當然，所謂的收益，是指純粹針對材料，如果加上人工費，店鋪費用這些，那肯定是賺不了的。

　按照葉千玲之前的提示，寶珠便在這一天結束的時候，讓人去買了些糕點分給這些人，并且對們說了一番鼓勵的話語，希們以后能夠再接再厲，接著便讓們各自回去了。

　回到木棉院以后，寶珠還覺得很是驚訝，“大姐，我們今天居然還能夠有收益，簡直是太不可思議了！”

　寶珠一直覺得，今天就是純粹賠錢的生意，怎麼可能會有收益呢？只是沒有想到，居然還能夠賺取一些收。

　葉千玲見這樣，便由著去興。第一次做生意，也難免會這麼高興。畢竟之前跟韓小語在一起的時候，都只是幫助韓小語，打理繡坊的事。這可以算是真正做的第一件事。

　只是，雖然高興，該吩咐的還是得吩咐。

　“今天這些容師對客人的態度，總不錯。但是卻還是有一些人的態度不行。這一點，你們以后一定要注意。要知道，這些客人才是你以后賺錢的本，讓們開心舒適，才是你需要做的。”

　“雖然不會讓你們無原則、無底線的去讓們開心舒適，但是在不違反原則、底線的況下，要盡可能的讓們對你們滿意，讓們能夠往后繼續來你們店里。”

　寶珠原本還在驚喜，聽這麼說，便平靜下來，“大姐今天，可是看到有什麼人的態度，不滿意了？”

　葉千玲點點頭，“對于那些夫人小姐的態度，你們雖然不能覺得是平等的，但是也不要過于諂。你們要做的，就只是服務于們，不要表現太過。而且，今天我看到有幾個人對于那些平民的態度不太好。但是你要知道，們也是以后你們潛在的顧客。”

　“有一些文人清貴的家里，就不喜歡太過奢華的東西。但是這并不代表著，們就不會來我們的店里。這一點你一定要弄清楚。但凡發現們態度不對的，就一定要有獎有懲。”

　“同時，每隔一段時間，都要對們進行總結，看看誰做的好誰都不好，然后評價一下，到最后做的好的可以適當給予獎勵，做的不好的也要記錄下來，如果達到一定次數，就可以將們辭退了。”葉千玲這也是在教們管理上的方法。

　這個時代的那些丫鬟，雖然葉千玲接的就只有葉府的，其的都不太注意，但是卻知道，們慣是會捧高踩低的，對那些達貴人可能態度好一些，但是對那些們覺得不會特別有錢的，便會出們本來的面目。便是在一些府邸里，不還有奴大欺主的現象嗎？

　可是們的鋪子，做的就是這方面的生意，就不能讓們砸了自己的招牌。

　寶珠便認真的請葉千玲給講解這些，這些都是之前沒有想到過的。

　凝玉也聽得非常仔細，以后和寶珠兩個人，要共同管理容院，這些東西都要銘記于心。

　葉千玲見們兩個人聽得這麼仔細，一點都不愿意落下，不由得覺得好笑，“你們兩個也不用這麼張，這些你們往后自己就會發現，我現在之所以會提醒你們，也是想著，能夠讓你們走一些彎路。其實，如果正常的話，讓你們自己去發現會更好。”

　“只是如果那樣的話，我們的鋪子本來便是第一家，如果還有這樣的事發生，只怕以后鋪子就會開的比較艱難了。”

　“大姐姐，我都知道，你都是為了我們好，”寶珠突然的說了一句。

　其實，如果不是有大姐姐在，在姨娘去世以后，和保華便會過的很凄慘。之前有姨娘在，們在葉府還過不好，更何況是沒有姨娘的兩個孩子。

　后來父親有了小兒子之后，便一心顧著小兒子，不再將寶華放在心上，如果不是有葉千玲的引薦，現在寶華有沒有書念，還是兩說呢？

　想起到這里。寶珠對葉千玲說道，“大姐姐，昨日寶華跟我說，他跟著東方先生學到了許多，覺是自己之前本就學不到的。讓我跟你好好道聲謝呢，等他空閑下來，有時間，一定會自己來跟你道謝。”

　寶珠說著，便有些想要落淚，如果不是葉千玲，只怕們現在在這里，過得連個下人都不如，便真了奴大欺主的典型了。

　葉千玲見如此，卻有些不知道該怎麼反應。其實當初，也是因為看趙云雷為了自己而犧牲，再加上寶珠的脾氣也比較合心意，這才會想著要幫助，也就順手幫了把寶華。

　可是卻沒有想到，收獲了對方這麼多的謝，“你也不用多謝我，你要多謝謝你自己。你自己能看開了，寶華才能夠跟著益。我之前去東方府上，秀兒跟我說，爹剛剛夸過寶華呢。”

　“真的？大姐你說的是真的嗎？”寶珠高興的問道。“先生夸獎寶華什麼呀？”

　見這樣孩子氣般的緒變化，葉千玲覺得有一些好笑，“這些事，秀兒也不太明白，畢竟也是個子，爹不可能專門跟說。你倒是可以回去問問寶華，讓他跟你說。你跟他說，讓他跟你說，你好高興高興，相信寶華一定會告訴你的。”

　寶珠剛想說寶華不會告訴自己，就聽到葉千玲給出的這個主意，當下便覺得很是用，迫不及待的跟葉千玲說道，“大姐，那我先回去跟寶華說了。”

　葉千玲便揮揮手，“去吧去吧，記得今日早些休息，明日鋪子還要開業。如果你起不來的話，可以讓丫鬟你一下。”

　“我會的，大姐，你也好好休息，”生意還沒落下，寶珠已經跑遠了。

　葉千玲搖了搖頭，“這個寶珠。”現在能活潑一些，也不錯。

　葉千玲便轉而問凝玉道，“今天開業你也一直都在，可是有什麼想法、建議，或者是發現了什麼不妥之！”

　凝玉也不拘謹，直接開口說道，“想法倒是有一些。今天來的這些人，雖然看起來都很多，但是實際上真正能付錢消費的，卻只有那些夫人小姐。便是這些夫人小姐們，也會有許多人都本沒有辦法想來做護理便來。”

　“后來看容師們收集的資料，真正能夠來的，加上獎中的的那位夫人，一共就只有三個。可是我們今天做的護理，無論是免費的，還是那些自己愿意花錢的，加在一起，可是足有十幾人呢。”

　葉千玲點點頭，“你說的沒有錯，這確實是一種現狀，同樣這也是我們現在所需要克服的一個問題。我們的價格，是不可能再降太低的。但是卻可以偶爾做一些活，吸引那些人來。到時候，讓們那些沒辦法在正價時候來的人，可以據我們的特價活過來。但是，特價活肯定不可能說是每天都有，到時候就主要優先我們那些長期建立檔案的顧客。其人便排在們后面。”

　“可是這樣一來，那些人又怎麼能知道我們店鋪里都有什麼活呢？”凝玉提出了疑問。

　葉千玲被問得一愣，但是很快便又反應過來，“我們可以提前告訴們。提前在鋪子里面上宣傳紙，寫明都有什麼活，在哪天舉行。容師們也可以經常跟各位夫人小姐們嘮叨嘮叨，提前幫這些人拿到名額。

　還可以在們經常去的各種鋪子里面尋求合作，將我們要做活的事告知們。這樣的話，只要我們定好了時間，便會有人去。”

　“小姐，這個主意很不錯，”凝玉贊同道，“這樣一來，那些承不起正價護理的人們，可以趁做活的時候來。而我們還是一樣能夠賺到錢，雖然單項賺的了，但是數目多了，也就賺的多了，總比鋪子人空著的好。”

　“說的沒錯，這就是薄利多銷的策略了，”葉千玲對解釋道，“除了這些，可還有其的想。”

　葉千玲會這麼詢問凝玉，并且為解答，也是想著等以后把凝玉培訓出來了，可以由來替自己管理容會所。這樣想著，便看著凝玉，看看能不能看出什麼問題。

　“其的……”凝玉想了想，便開口道，“小姐，我覺得這些容師的態度，需要再調理一下。不知道是不是因為們的賣契已經被放出去了，有幾個人，似乎心有些浮，并不將這個差事當一回事。”

　“有可能是因為們覺得自己沒有賣契在你手里，也就沒有了能夠拿住們的方法，所以就心大了。覺得做不好，大不了再換家鋪子做。”

　葉千玲聽這麼說，倒是有一些詫異。

　之前給了那麼高的工資，一部分是想讓這些人能夠對鋪子更加衷心，另一部分，也是想著讓們能夠因為高工資而留下，就像前世那些高薪挖角一樣。

　可是卻沒有想到，居然會出現這種況。

　“難道們覺得，以后能找到給這麼高的工錢的工作嗎？”葉千玲忍不住問道。

　凝玉頓了下，這才開口，“其實并不是工錢的問題。們有一些人私下議論，被我聽到了，似乎是覺得我們這個鋪子有一些古怪，擔心開不長久。”

　“還有這種事？你怎麼之前沒有告訴過我呢？”葉千玲很是好奇，之前有這些事，不應該早就告訴自己了嗎？

　葉千玲這話剛說完，便見凝玉有一些尷尬，想想便明白了的心思，凝玉應當是覺得，這些話如果跟自己說的話，有些告黑狀的意思。

　可是，現在看著鋪子里的狀況，而且自己又問了，這才不得不說出口。

　葉千玲并不問是誰說的，“這個你不用擔心，如果們真的將鋪子不當回事的話，我也不會強求們留下。我們并不執著僅僅依靠現在這些東西，一直能夠賺錢下去。我們會不斷推出新的，而到時候就算們被別人挖去，只要沒有新的，也沒有什麼大不了的。更何況，那些用的材料，都是我給你們提供的，們也不知道其中是什麼。”

　葉千玲還是做了一些防范的，沒有直接將這些材料給容院，讓容院自己生產。而是自己在這里配好之后，再送給們。雖然這樣做，會有一些麻煩，但是相對來說，會比較安全一些。”

　凝玉聽這麼說，放下心來，“小姐心里有算變好。”

　凝玉也是擔心，自己跟寶珠兩個人會做不好。畢竟們兩個人之前都算是門外漢，現在突然管了一個這麼大的鋪子，心里也都有一些虛，生怕會出什麼岔子。也擔心因為自己的疏忽，讓葉千玲的鋪子遭損失。

　葉千玲跟凝玉談論之后，便讓下去，自己則是想著，有沒有什麼改進、或者是促進的方法。

　畢竟，能夠讓鋪子穩定一些，也是比較好的。