“為什麼會這麼說呢？這些免費的活，不是應該更能夠讓這些人去鋪子里嗎？”

　葉千玲也是想到，前世那些免費活，都會招攬到許多客人，這才會有此一問。

　凝玉見此，便對說道，“這些免費的活，固然能招攬到客人，但是只怕只是那些一時的客人，就是那些占便宜的比較多，但是實際上最后進店花錢的，會比較。而那些真正的夫人小姐們，卻不會愿意要這些免費的活的。畢竟對們來說，這些都屬于平白得來的，只怕他們還會在心中嘀咕，小姐這是不是想要收買人心，或者是拿們的罪證呢？”

　凝玉說的話，對葉千玲來說，可謂當頭棒喝，也讓明白了，自己終究還是太過于相信前世的經驗，而忽略了現在的實際況了。

　其實凝玉說的非常不錯，那些免費的活，一般也就是一些平民百姓，尤其是那些家里比較困難的人會愿意去，畢竟們在銀錢上十分困難。

　但是對于但凡是有一些金錢的，人家都不會愿意去接這些免費得來的東西，用他們的話說，就是“不食嗟來之食”。而這，跟現代人喜歡占小便宜的個又不相同。

　當然，還有一點，便是現在那些鋪子可以不在乎自己的聲譽，但是在古代，基本上靠口碑相傳的各種鋪子，都會十分注重自己的聲譽。因此，們也不用擔心，鋪子的商品會不合適，或者是有什麼問題。

　“你說的很對，”葉千玲便對凝玉贊賞道，“如果不是你提醒了我，到時候真推出了這個活，只是怕那些夫人小姐們，反而會認為我們是侮辱他們了。”

　葉千玲這麼想，也是沒有錯，尤其是對那些文人清貴家的夫人小姐們，雖然們錢不多，但是卻將氣節看得比什麼都重要，如果知道自己被免費贈送什麼東西，只怕不僅不會高興，反而會認為，自己是有意在磋磨他們。到那個時候，口碑可就是容易壞掉了。

　寶珠便有些慚愧的說道，“你想的真周全，我就只想著這樣能讓人來的更多，卻沒有像你想的這麼仔細。”

　凝玉笑了笑，“我也只是之前接過這一類的人，所以才會有這些想法，兩位小姐都不曾去接這些人，自然便不會往這方面想。所以，這也是小姐讓我跟寶珠小姐一起管理鋪子的主要原因吧。”

　不得不說，凝玉確實非常聰明。

　葉千玲便肯定了的這種說法，“其實最重要的一點，便是你們兩個人在一起，能夠更好的掌握向，而且有什麼不足也能發現，如果只是你們兩個中任意一個的話，只怕都會有疏。”

　凝玉和寶珠都教，表示自己明白了。

　葉千玲問們兩個，“對這些活，你們倆個還有什麼看法？”

　寶珠便仔細思考了一下，說道，“大姐姐，我覺得對于獎活，似乎也應該規范一下。到時候，那些夫人小姐帶的丫鬟算嗎？難道說，也可以給們做護理活嗎？而且我們第一天直接給禮券，獎的話，如果是那些平民百姓，也會給們做護理嗎？”

　葉千玲知道，這件事看起來似乎是有些難，便認真的跟解釋道，“第一天，只要是進店的，每個人都會給，但是如果他們自己不要，那就另說了。那些大戶人家的丫鬟，一般況下，都是不會要的，但是那些平民百姓，如果他們愿意進去的話，中獎的可以給們做護理。只是你要記住，一定要將們，跟那些夫人小姐們分開。以后我們需要經營的方向，針對的顧客群是那些夫人小姐，之所以會讓們也去，便是在們之中發掘潛在的顧客。如果們偶爾想要去那麼一兩次，也是可以的。”

　其實，那邊能去的平民百姓也是不多的。

　又跟兩人解釋了一下自己這些活的目的，完善了一下其中的流程。

　接著，葉千玲便對兩人說道，“我們剛剛提起的那些冊子，還沒有建立好，正好趁著今日你們兩個都在這里，我們便想一下，直接將冊子制定好。”

　所謂的冊子，便是打算給那些夫人小姐們建一個檔案，在一開始的皮況評估好以后，有什麼需要也可以綜合評估。當然，們每一次做的什麼護理，在什麼時間做的，也都會記上，到時候有什麼效果，有什麼意見，也會讓們寫上。

　這樣一來，顧客們能夠覺到們的認真以及負責。

　同時，們也能夠更好的收集到顧客的信息，了解到們更多的需求，以后如果有一些合適的產品，也可以推薦給們。

　當然，這些推薦，不是像前世容院那種，用各種手段推薦，而是就直接正正常常的推薦給們。

　同時，也要做一些宣傳手冊類型的東西，到時候有什麼新品，都可以在手冊上寫下來，如果顧客們有心的，或者是想要了解的，便可以向各自的容師了解。

　這樣一來，也會比到宣傳要好得多。

　只是這樣想著，們今天需要做的工程量，便有些大。好在還有丫鬟們可以幫忙。

　做的檔案冊子，本來葉千玲是打算直接封面做的好一些，里面便用各種白紙、最多是有香味的紙代替就行了。

　但是凝玉卻建議道，“可以去印一些有花紋的，這樣的話，看著會比較順眼，而且有些人也會忌諱這些白的東西。”

　這一點，葉千玲倒是沒想過，想想便決定，到時候就印一些帶花紋的冊子，再準備一些沒有花紋的冊子。們選擇喜歡哪個，就用哪個。

　至于說宣傳手冊，現在所有的技，都可以先寫在冊子上，等以后有其他的東西，在逐漸往上寫。不過，以后肯定是要分不同的部分，不然的話，一本冊子那麼厚，只怕誰都不會有耐心去看的。

　只是做冊子的時候，葉千便又想起了一件事，雖然這個容院是們獨家的，但是也不確定以后會不會有人模仿，倒是可以在這些冊子上做一些標記。

　而且，如果用人工畫的話，只怕封面會各種各樣的都有，倒不如直接找人雕刻印刷出來了。

　之前葉千玲也曾了解過，這個時代的活字印刷已經出來了，而那些雕刻印刷也已經非常出眾。